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八大砍价策略 精明买房不当冤大头!

发布更新时间:2018/10/19 9:13:45 浏?#26469;?#25968;: 文章来源:网络 手机阅览本文

  很多人在买房时会很彷徨,自己即将购买的房产是不是就是明码标价的产品,这里面是否可以讨价还价,是否可以申请个折扣呢,今天我们就来讲一下买房之前你应该知道的砍价策略。

  1.开盘前提前认购

  几乎所?#26032;?#30424;在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过?#35752;?#26377;许多拿到最低折扣的机会。 通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反?#22330;?#24515;里没?#20303;保?#20250;为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

  2.参加各?#32622;?#20041;的团购

  “团购”在去年下半年曾经风靡一时,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。

  3.买?#19981;酢?#29305;价房

  细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清?#19981;?#26102;的优惠等,有时候以一口价的?#38382;?#20986;现,颇为实惠。一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事?#31561;?#24182;非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比?#40092;?#24800;。

  4.找旧业主介绍

  买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都?#22411;?#20986;老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠?#25512;?#20182;?#38382;?#22823;礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

  5.找开发商高层谋额外优惠

  人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如?#40092;?#27004;盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。

  6.找销售人员谈额外折扣

  要想买到便宜房子,找销售人员磨倒是不错的渠道。当然,向销售人员要折扣,买家一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟,又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼,那么和销售人员“砍价?#34987;?#24471;更多折扣的可能性就更大。

  7.一次性付款

  买房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左?#19994;?#25151;价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对于其并无太大影响。

  8.找急售的业主和急于成交的中介

  急售的业主通常是急需资金,只要买?#20197;?#24847;快速成交并一次性付款,价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能,通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的,中介为了促成成交?#19981;?#20026;买家争取更多的价格优惠。如果买家恰?#38376;?#21040;了这样的单位,一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。

  即将买房和有买房打算的客户一定要将这些点?#21355;?#35760;在心上,毕竟房子是个大件,这一点点折扣就能省下一笔不少钱。

标签:买房 中介

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